Vorsichtig
Solo · 300 Kunden- Anfragen im Monat
- 40
- davon melden sich zurück
- 8 %
- Termine im Monat
- 1,6
- Abschlüsse im Monat
- 0,5
- Deckungsbeitrag je Abschluss
- 600 €
- Ertrag im Monat
- 288 €
- Kosten im Monat
- 299 €
- Bleibt im Monat
- -11 €
Modellrechnung
Keine Erfolgsgeschichten, keine anonymisierten Kunden. Nur eine Rechnung, deren Zahlen du alle sehen und durch deine eigenen ersetzen kannst.
Die Rechnung
| Annahme | Vorsichtig | Mittel | Gut gepflegter Bestand |
|---|---|---|---|
| Kunden im Bestand | 300 | 800 | 1.500 |
| Tarif | Solo | Pro | Team |
| Anfragen im Monat, im Tarif enthalten | 40 | 120 | 120 |
| Höchstens am Tag | 5 | 10 | 10 |
| Ansprachen je Kunde und Jahr | 1,6 | 1,8 | 1,0 |
| davon melden sich zurück | 8 % | 12 % | 18 % |
| daraus Termine | 50 % | 60 % | 65 % |
| daraus Abschlüsse | 30 % | 35 % | 40 % |
| Deckungsbeitrag je Abschluss | 600 € | 900 € | 1.200 € |
| Rückmeldungen im Monat | 3,2 | 14,4 | 21,6 |
| Termine im Monat | 1,6 | 8,6 | 14,0 |
| Abschlüsse im Monat | 0,5 | 3,0 | 5,6 |
| Ertrag im Monat | 288 € | 2.722 € | 6.739 € |
| Kosten im Monat | 299 € | 599 € | 1.290 € |
| Bleibt im Monat | -11 € | 2.123 € | 5.449 € |
| Deckungsbeitrag, ab dem die Spalte auf null steht | 623 € | 198 € | 230 € |
Alle Beträge netto. Die Einrichtungsgebühr ist nicht enthalten, weil sie einmalig anfällt. Belohnungen für deine Kunden sind ebenfalls nicht abgezogen – was du verschenkst, entscheidest du selbst.
Die Zahl der Anfragen ist nicht geschätzt, sondern das, was im jeweiligen Tarif enthalten ist. Mehr geht über ein Zusatzkontingent: 100 Anfragen für 149 €, gültig 30 Tage. In Pro und Team ist Platz für ein Zusatzkontingent – mehr als 220 Anfragen bekommst du an 22 Arbeitstagen nicht heraus. In Solo endet die Tagesgrenze schon bei 110 Anfragen im Monat; ein ganzes Zusatzkontingent bliebe dort zum Teil ungenutzt.
Ehrlichkeit
Die schwächste Zahl ist die Rücklaufquote. Ob acht oder achtzehn Prozent der angefragten Kunden reagieren, hängt an etwas, das keine Software steuert: ob sie dich mögen. Ein Bestand aus reinen Preisabschlüssen liegt darunter, ein über Jahre persönlich betreuter Bestand darüber.
Die zweitschwächste Zahl ist der Deckungsbeitrag. Er schwankt zwischen Sparte und Kunde um den Faktor zehn. Wer einmal im Jahr eine Baufinanzierung mehr macht, hat den Jahresbeitrag mit einem einzigen Abschluss wieder drin. Wer Hausratversicherungen vermittelt, braucht deutlich mehr.
Am deutlichsten sieht man die Schwäche in der ersten Spalte: Sie steht im Minus. Mit dem Kontingent von Solo und einem Deckungsbeitrag von 600 € je Abschluss trägt sich das Abo nicht – dafür müssten es 623 € sein. Das ist keine Rechenpanne, sondern die Folge der vorsichtigsten Annahmen, die wir uns zugestanden haben. Wer eine Sparte mit kleinen Deckungsbeiträgen bedient, sollte hier aufhören zu lesen und den Bestand pflegen, statt ein Abo zu kaufen.
Was die Rechnung nicht enthält: den Wert der Kunden, die du behältst, weil du dich regelmäßig meldest. Der ist real, aber nicht seriös zu beziffern, deshalb steht er nicht in der Tabelle.
Häufige Fragen
Sie sind gesetzt, nicht gemessen. Bestandsgold ist seit kurzem im geschlossenen Test, es gibt noch keine belastbaren eigenen Zahlen. Die Werte orientieren sich an dem, was Berater aus ihrer eigenen Empfehlungsarbeit berichten, und sind bewusst am unteren Rand gewählt.
Weil es sie noch nicht gibt. Bestandsgold hat heute einen Testkunden, und dessen Zahlen sind nach wenigen Wochen nicht aussagekräftig. Sobald belastbare Zahlen vorliegen, stehen sie hier mit Namen und Zeitraum.
Was dir ein neuer Kunde im ersten Jahr nach Abzug deiner eigenen Kosten einbringt. Bei einer Sachversicherung sind das oft wenige hundert Euro, bei einer Altersvorsorge oder Baufinanzierung deutlich mehr. Setz deine eigene Zahl ein, die Rechnung fällt dann anders aus.
Weil sie hart begrenzt ist. Jeder Tarif enthält eine feste Zahl Anfragen im Monat und dazu eine Tagesgrenze; ist eine davon erreicht, geht nichts mehr raus. Eine Modellrechnung mit mehr Anfragen, als du kaufen kannst, wäre deshalb keine Rechnung, sondern ein Versprechen. Brauchst du mehr, buchst du ein Zusatzkontingent – der Preis dafür steht unter der Tabelle.
Nein, sie stehen in dieser Rechnung nicht drin. Was du verschenkst, entscheidest du selbst, und die Spanne ist groß. Rechne deinen Belohnungswert mal der Zahl der Rückmeldungen und zieh ihn vom Saldo ab.
Im Gespräch rechnen wir das mit deinem Bestand, deiner Sparte und deinem Deckungsbeitrag durch.